LERNEN SIE DIE GEHEIMNISSE DES VERTRIEBSAUFBAUS KENNEN:
Laden Sie Ihre potentiellen Geschäftspartner einfach ein!
a. zur Energie-Grundschulung
b. zur Online-Präsentation
Schicken Sie Ihren Bekannten die Online-Präsentation:
Gesprächseinstieg – Anruf
„Hallo, … (kurzer Smalltalk)… Ich habe gerade nicht so viel Zeit, daher komme ich zum eigentlichen Grund meines Anrufes:
Ich baue mir gerade einen super interessanten Plan B im Energiebereich auf, hast Du generell Interesse Geld zu verdienen?“
Antwort: „Ja, worum geht’s denn?“
„Die perfekte Möglichkeit Dir das Geschäftskonzept bequem von zu Hause vor Deinem Laptop anzuschauen ist eine kurze Online-Präsentation. Dort erfährst du alles Wichtige.
Wenn ja: Gib mir bitte mal Deine E-Mailadresse, dann schicke ich dir den Link dazu. (Pause E-Mail notieren)
Bis wann schaffst Du das, Dir das anzuschauen?
Verbindlichen Termin ausmachen:
„Super, dann schicke ich Dir jetzt den Link zur Online-Präsentation, lass uns einfach danach noch mal sprechen.
Ruf mich am besten direkt am (Tag X) an, nachdem Du Dir die Präsentation angesehen hast. “
Egal welche Frage kommt: (z.B. welches Unternehmen, Anbieter, Tätigkeiten, Anforderungen)
Antwort: „Genau für diese Fragen schicke ich Dir jetzt das Video. Dort erhältst Du alle Informationen zum Unternehmen. Einfach mal anschauen! Also wir telefonieren, viel Spaß.“
Nach dem Telefonat den Link zur Online-Präsentation verschicken:
Link: https://teleson-vertriebspartner.de/home/online-praesentation
Schlüssel zum erfolgreichen Einladen: Dringlichkeit und Begeisterung!!!
Laden Sie Ihre Vertriebspartner natürlich auch zur Energie Grundschulung ein.
Nutzen Sie für die Einladung zusätzlich auch das folgende Video:
Link: https://vimeo.com/137292575
Schritt 1: Machen Sie eine Top20-Liste der erfolgreichsten Personen, die Sie in Ihrem Bekanntenkreis kennen. Notieren Sie die Namen, Telefonnummern und Eckdaten der Personen.
Schritt 2: Lassen Sie Ihren Teamleiter diese Personen anrufen. Ziel des Gesprächs ist es, den potentiellen Geschäftspartner nur zu interessieren und ihm die Online-Präsentation per Email zukommen zu lassen. Der Teamleiter vereinbart dann einen persönlichen oder telefonischen Folgetermin und baut so Verbindlichkeit auf, die Präsentation anzusehen.
So wird es gemacht:
Schritt 3: Bei dem Folgetermin werden dann alle offenen Fragen geklärt und auf die nächste Grundschulung eingeladen. Im besten Fall geht es nur noch um die Registrierung. Ansonsten wird nach Personen im Bekanntenkreis gefragt, die sich beruflich umorientieren wollen und die man auf Empfehlung der Person anrufen kann.
Hinweis: Erfolgreiche Personen kennen erfolgreiche Personen und verfügen über ein immenses Netzwerk.
Social Media eignen sich hervorragend für die Vertriebspartnergewinnung.
Während XING sich sehr auf den Businessbereich konzentriert, sind bei Facebook in erster Linie Privatpersonen zu finden. Doch auch hier suchen die privaten Nutzer nach Jobangeboten. Es gibt unzählige Gruppen, in denen Menschen nach einem neuen Job suchen: ein Riesenpool also für Sie und Ihre Geschäftspartner-Akquise.
Teamaufbau mit XING
Machen Sie bei interessanten Personen eine Kontaktanfrage und senden Sie diese Anschreiben mit.
Anschreiben für alle Berufsgruppen:
Sehr geehrter Herr Huber,
ich bin Mitarbeiter der Teleson. Wir sind der marktführende Vertrieb im Energiemarkt.
Für den Ausbau unserer Standorte – unter anderem in München – suchen wir neue Vertriebspartner und Führungskräfte.
Daher meine Frage, ob Sie grundsätzlich offen sind für eine neue berufliche Herausforderung im Haupt- oder Nebenberuf?
Wichtige Informationen zum Unternehmen erhalten sie vorab auf:
teleson-vertriebspartner.de
Bitte bestätigen Sie bei Interesse meine Anfrage.
Ich freue mich auf Ihre Antwort.
Mit herzlichen Grüßen
Ihr Name
Anschreiben für Versicherer und Finanzdienstleister:
Sehr geehrter Herr Huber,
als marktführender Vertrieb im Energiemarkt bieten wir innovative Zugangswege für Finanzdienstleister zu neuen Kunden und Möglichkeiten der Kundenbindung durch Cross Selling. Durch unsere Dienstleistung könnten Sie Ihr Portfolio optimal ergänzen.
Für den Ausbau unserer Standorte – unter anderem in München – suchen wir neue Vertriebspartner und Führungskräfte.
Wichtige Informationen zum Unternehmen erhalten sie vorab auf:
https://teleson-vertriebspartner.de/teleson/
Es würde mich freuen, wenn ich Ihnen weitere Informationen zusenden darf.
MfG,
Ihr Name
Antwort auf Kontaktbestätigung:
Sehr geehrter Herr Huber,
danke für die Kontaktbestätigung und Ihre Offenheit für neue geschäftliche Kooperationen.
Gerne möchte ich Ihnen diese Geschäftsmöglichkeiten genauer präsentieren. Daher schlage ich vor, einen Termin für ein telefonisches Gespräch zu vereinbaren. Wann passt es Ihnen in der kommenden Woche?
Mit herzlichem Gruß,
Ihr Name
Bei Telefonat fragen, ob sich die Person bereits die Online-Präsentation angesehen hat. Wenn ja, zur Grundschulung einladen oder auf ein persönliches Gespräch vorab. Falls nicht, am besten einen Folgetermin ausmachen.
“Besser als mein Landesdirektor persönlich kann ich Ihnen das Geschäft nicht präsentieren. In der Online-Präsentation finden Sie alle wichtigen Informationen zum Unternehmen und dem lukrativen Vergütungssystem kurz und prägnant auf den Punkt.”
Den Link zusenden und nachfragen, zu wann die Person sich die Präsentation angesehen haben wird. Für den gleichen oder Folgetag dann ein Telefontermin ausmachen, um letzte Fragen zu klären.
Hallo Mark,
ich bin in der Gruppe X auf Dich aufmerksam geworden und gehe davon aus, dass Du tendenziell offen bist für neue berufliche Wege. Ich bin Teamleiter der Teleson und wir suchen gerade neue Mitarbeiter, angefangen vom Berater bis hin ins mittleres Management.
Deinem Profil entnehme ich, dass Du jemand bist, der eine tolle Ausstrahlung hat und nach vorne geht. Das macht mich neugierig auf Deine Person.
Daher meine Frage: hättest Du grundsätzlich Interesse an einen Jobangebot: haupt-oder nebenberuflich?
Es geht dabei um die Geschäftsgelegenheit, dass Du Menschen helfen kannst, Energiekosten für Strom und Gas zu senken. Wir verkaufen also nichts, sondern bringen den Leuten bares Geld nach Hause. Dafür erhälst Du sehr lukrative Provisionen.
Gerne kannst Du Dir ein Präsentationsvideo der Firma TeleSon auf unserer Homepage ansehen. Darin beschreibt der Landesdirektor Kay Wierichs-Grundmann das Unternehmen und wie Du schnell erfolgreich starten kannst.
Das Video findest Du unter: https://teleson-vertriebspartner.de/home/online-praesentation
Wir wären gerade in der Anfangsphase persönlich für Dich da und unterstützen Dich u.a. mit Verkaufstrainings und Coachings. Lass mich wissen, wenn Du Dir die Präsentation angesehen hast.
Das Team und ich freuen uns darauf von Dir zu hören.
Mit herzlichen Grüßen
Ihr Name
Tel: 030/11111111
Mobil.: 0176/11111111
Email: X@teleson-vertrieb.de
Teleson Vertriebs GmbH
Direktkontakt bedeutet, Sie sprechen Personen, die Sie noch nicht kennen an, um Sie für Ihr Team zu gewinnen. Dabei steht im Vordergrund, dass Sie sympathisch und seriös erscheinen.
Auch hier gilt: interessieren, nicht informieren! Halten Sie sich etwas bedeckt, um mehr Interesse zu erzeugen.
Training mit dem 6-Stufen-Modell:
Um den „Direktkontaktmuskel“ zu trainieren ist es sinnvoll, ein paar Eskalationsstufen erfolgreich zu absolvieren, damit sich die Komfortzone Stück für Stück erweitern kann.
Aufgabe: an 6 Tagen eine neue Stufe 10x pro Tag nehmen
1. Tag: Lächeln und positiven State
2. Tag: Grüßen
3. Tag: Frage nach der Uhrzeit: Ansprache über Schulter oder vorbeigehen lassen und dann
von hinten ansprechen oder überholen und fragen
4. Tag: Geld wechseln
5. Tag: Komplimente verteilen: Anerkennung
6. Tag: Frage nach einem guten Café
Effekt : Spaß steigt, Körpersprache schlüssiger, Stimme ruhig und klar, Textsicherheit,
Kontaktschwelle nicht mehr da. Sie haben 60 Leute angesprochen und sind nun bereit für den Direktkontakt-Pitch.
Leitfaden für den Direktkontakt:
1. Baustein: Eröffnungssatz
Hallo, kurze Frage, sind Sie aus Berlin? /Können Sie mir kurz helfen? / Ich muss Sie etwas
fragen ..
2. Baustein: Ansprache begründen auf Frage hin, wieso er angesprochen wird:
Ich musste Sie ansprechen, weil Sie eine so sympathische Ausstrahlung haben / weil Sie so
auffällig gut gekleidet sind.
3. Baustein: Identifikation mit dem Gegenüber
„Was macht denn jemand wie Sie beruflich?“
Interesse zeigen. Nachfragen, was er genau macht
„Das finde ich toll… >Details erfragen< ...“
4. Baustein: Implementierung der Geschäftsidee: Interesse wecken, nicht informieren
“Hören Sie, genauso Leute, die…(Beschreibung).. suchen wir für unsere Firma.”
„Wir bauen gerade unser Team auf in Berlin und sind auf der Suche nach motivierten
Leute, die uns im Bereich Mitarbeiterorganisation und Vertriebsoptimierung unterstützen“
„Ich bin für eine großte deutsche Aktiengesellschaft tätig und habe die Möglichkeit,
engagierten Mitarbeitern mit einer positiven Ausstrahlung wie Ihren eine berufliche
Chance geben.“
5. Baustein: Generierung von Kontaktdaten
(1) Interessante Menschen: Vorstellungsgespräch oder Kaffee-Trinken-Termin
(2) Weniger Interessante: Online-Präsentation ansehen
Telefonnummer erfragen
6. Exit:
Noch etwas Smalltalk machen, um Person kennenzulernen, dann verabschieden.
„Hallo, kurze Frage, sind Sie aus Berlin? Können Sie mir kurz helfen?“
Nun nach einem netten Café für ein Business Meeting mit einem Bekannten fragen. Je nachdem wie Ihr Gegenüber antwortet, erhalten Sie schon viele Informationen darüber, ob er ein geeigneter Vertriebspartner werden kann.
Pitch:
„Ich bin für eine große deutsche Aktiengesellschaft tätig und suche gerade nach neuen Mitarbeitern. Was macht denn jemand wie Sie beruflich?““
– Ich bin …….
„Hören Sie, genauso Leute, die…(Beschreibung).. suchen wir für unsere Firma.
Vielleicht ist es ja interessant, nebenberuflich etwas dazuzuverdienen, vorausgesetzt, auf Ihrem Konto ist noch etwas Platz.
– Worum geht es denn genau?
„Wir sind im Energiemarkt tätig und bauen gerade hier in Berlin unser Team aus und sind auf der Suche nach motivierten Leuten, die uns im Bereich Mitarbeiterorganisation und Vertriebsoptimierung unterstützen“
Sind Sie denn generell offen für neue berufliche Möglichkeiten?“
– Ja.
(1) Kaffee-Trinken-Termin bei interessierten Menschen
„Sehr schön, dann lade ich Sie herzlich auf einen Kaffee ein nächste Woche und ich erkläre Ihnen ganz genau, worum es geht. Ich gebe Ihnen mal meine Karte mit >Übergabe der Karte< Haben Sie auch eine Karte von sich dabei? - Eher nicht so interessiert.
(2) Online-Präsentation ansehen bei weniger interessierten:
„Dann schauen Sie sich doch einfach mal eine Präsentationsvideo an, wo Ihnen genau erklärt wird, worum es geht. Ich gebe Ihnen mal meine Karte mit >Übergabe< Haben Sie auch eine Karte von sich dabei? Ich lasse Ihnen dann die Präsentation ganz bequem per Email zukommen.
Dann schreibe ich mir noch kurz Ihren Namen auf, damit ich weiß, mit wem ich spreche. >aufschreiben< Option 1: Sie sind wahrscheinlich am besten auf dem Handy erreichbar, oder? Das ist dann die Null.. >Stift und Zettel in der Hand<
Option 2: Alternativfrage: Wo kann ich Sie denn besser erreichen: unter Festnetz oder mobil? Das ist dann die 01….(mit Stift und Zettel in der Hand)
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